Qu'est-ce que le seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité est le niveau de chiffre d'affaires à partir duquel votre activité couvre l'ensemble de ses charges. En dessous, vous perdez de l'argent ; au-dessus, vous dégagez un bénéfice. C'est l'un des premiers indicateurs à connaître quand on crée ou pilote une TPE : il vous dit combien vous devez vendre pour ne pas travailler à perte.
La formule
Le taux de marge sur coût variable se calcule ainsi :
Un exemple concret
Une TPE a 40 000 € de charges fixes par an. Elle vend une prestation 100 € HT, qui lui coûte 40 € en coûts variables. Sa marge sur coût variable est de 60 € par vente, soit un taux de 60 %. Son seuil de rentabilité est donc de 40 000 ÷ 0,60 = 66 667 € de chiffre d'affaires, soit environ 667 prestations à vendre dans l'année pour commencer à gagner de l'argent.
Seuil de rentabilité et point mort
Le point mort est la traduction du seuil de rentabilité en temps : c'est la date de l'année où vous l'atteignez. On le calcule en rapportant le seuil de rentabilité au chiffre d'affaires annuel prévu, multiplié par 365 jours. Plus il tombe tôt dans l'année, plus votre activité est solide.