Calculateur de marge et de prix de vente

Entrez votre coût de revient et votre objectif (marge, marque, coefficient ou prix cible) : obtenez instantanément votre prix de vente HT et TTC, et tous vos ratios de marge.

Vos chiffres

Coût de revient HT (€)

Je pars de…

Taux de marque visé

Taux de TVA

Prix de vente HT

—

Prix de vente TTC

—

TVA incluse

Marge brute

—

par unité

Taux de marge

—

marge ÷ coût

Taux de marque

—

marge ÷ prix de vente

Coefficient

—

prix HT ÷ coût

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Marge, marque et coefficient : ne les confondez plus

Ce sont les trois façons d'exprimer le même écart entre ce qu'un produit vous coûte et ce que vous le vendez — mais elles ne se calculent pas sur la même base, et les confondre fausse tous vos prix.

Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat : marge ÷ coût. C'est la lecture « de combien je multiplie ma mise ».
Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente : marge ÷ prix de vente. C'est la part de marge contenue dans chaque euro encaissé.
Le coefficient multiplicateur est le rapport direct prix de vente HT ÷ coût. Un coefficient de 2 signifie « je vends le double de ce que ça me coûte ».

Taux de marge = (Prix HT − Coût) ÷ Coût × 100
Taux de marque = (Prix HT − Coût) ÷ Prix HT × 100
Coefficient = Prix de vente HT ÷ Coût

Exemple : un produit qui vous coûte 20 € et que vous vendez 40 € HT dégage 20 € de marge. Cela fait un taux de marge de 100 % (20 ÷ 20), mais un taux de marque de 50 % (20 ÷ 40) et un coefficient de 2. Trois chiffres, une seule réalité.

Comment fixer son prix de vente

Partez toujours de votre coût de revient complet, pas seulement du prix d'achat : incluez le transport, l'emballage, la part de temps passé et les frais directs liés au produit. Choisissez ensuite votre objectif — un taux de marque de référence dans votre secteur, un coefficient habituel, ou un prix de vente cible imposé par le marché — et vérifiez que la marge qui en résulte couvre vos charges fixes.

Le raisonnement se fait hors taxes. La TVA que vous facturez n'est pas un revenu : vous la collectez pour l'État et la reversez. Comparez donc toujours coût HT et prix HT ; le prix TTC ne sert qu'à afficher le montant que paiera réellement votre client.

Du taux de marque au prix de vente

Pour viser un taux de marque, on ne multiplie pas le coût par (1 + taux) — ce serait le taux de marge. On divise : Prix HT = Coût ÷ (1 − taux de marque). Un coût de 20 € avec un taux de marque visé de 40 % donne 20 ÷ 0,60 = 33,33 € HT. Le calculateur ci-dessus fait la bascule pour vous, quelle que soit la donnée dont vous partez.

Pour calculer un coût de revient complet (main-d'œuvre, fournitures, frais indirects) puis vérifier votre point mort, le modèle Excel Coût de revient et le calculateur de seuil de rentabilité prolongent cet outil. Le fichier complet fait partie de la boîte à outils PEpite.

Questions fréquentes

Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?

Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat (marge ÷ coût), le taux de marque la rapporte au prix de vente (marge ÷ prix de vente). Pour un même produit, le taux de marge est toujours supérieur au taux de marque. Les confondre conduit à sous-évaluer ses prix.

Comment calculer un prix de vente à partir d'un taux de marque ?

Prix de vente HT = Coût ÷ (1 − taux de marque). Par exemple, un coût de 20 € avec un taux de marque visé de 40 % donne 20 ÷ 0,60 = 33,33 € HT. Le calculateur applique automatiquement cette formule.

Faut-il calculer sa marge en HT ou en TTC ?

Toujours en HT. La TVA que vous facturez ne vous appartient pas : vous la collectez puis la reversez à l'État. Comparer un coût HT à un prix TTC gonfle artificiellement la marge. Le prix TTC ne sert qu'à afficher le montant payé par le client.

Qu'est-ce que le coefficient multiplicateur ?

C'est le rapport entre le prix de vente HT et le coût de revient. Un coefficient de 3 signifie que vous vendez trois fois ce que le produit vous coûte. C'est une manière rapide, courante dans le commerce, de fixer un prix.

Le calculateur est-il vraiment gratuit ?

Oui, entièrement gratuit et sans inscription. Les calculs se font dans votre navigateur, aucune donnée n'est transmise. Vous pouvez l'utiliser autant de fois que nécessaire.